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#1 14/01/2018 10h43
- floppy
- Membre (2017)
- Réputation : 2
Bonjour,
Je voulais vous raconter une histoire toute fraiche et avoir des avis
Je vois sur le bon coin une annonce d’une agence, je reconnais la maison (j’habitais en face il y a 3 ans!)
Je sonne, je visite, je contre visite avec un ami pour estimer les travaux.
Le propriétaire parle pas tres bien francais, il sait qu’il a signé un mandat, mais c’est sa fille qui l’a , bref il est incapable de me dire s’il est exclusif ou non !
On se met d’accord sur un prix
Prix le bon coin (avec agence) : 66 000
Prix d’accord : 52 000 avec le vendeur
Il me dit : si on doit payer l’agence on fera moitié moitié…. soit 55 000€ donc (6000€ de frais!)
Evidemment 10 min apres, l’agence m’appelle …. et bien entendu elle affirme avoir l’exclu !
Je débute, je suis bon joueur, le soir je m’y pointe avec une belle offre de 55 000€ signé. Elle m’annonce (chose vraie que le proprio m’avait dit) avoir d’autres offres en attente, j’ajoute dans la balance la clause de suppression d’obtention de pret, je l’invite a venir estimer ma RP en vue d’une revente, et lui demande la visite d’un T4 a 100 000€ qu’elle a dans son porte feuille. Me disant, ca va peser… !
Résultat vous l’aurez deviné, 2 ou 3 offres sont arrivés en quelques heures, c’est perdu une autre offre a été choisie.
J’ai du mal faire quelque chose , déja au départ elle m’a "reproché" (gentillement) d’avoir voulu la "court circuité", mais avais je le choix ? qui n’aurait pas tenté ainsi ? je n’avais pas de certitude sur son exclusivité
Ce que je ne comprend pas :
Les scénarios possible :
- Elle a vraiment l’exclu :
Elle est honnête avec son client (le vendeur) et lui a présenté la meilleure offre. Mais j’y vois une incohérence car a priori les 2 autres voulaient faire de la RP, Sachant que j’ai été le premier a faire une offre, Pourquoi elle ne m’a pas choisi moi nouveau client avec potentiellement d’autres affaires a faire avec moi + vendre ma RP ?
Elle n’a pas l’exclus
Elle m’a bien eu, Mon offre a fini a la poubelle, elle a fait faire une offre a 1000 de plus a un candidat qui est passé par elle pour me griller
Voyez vous d’autres cas possibles ? Qu’aurai je du faire ? Je suis très énervé car c’était évidement une super affaire, je veux le prendre positif pour apprendre et trouver ou j’ai fauté ?
Merci et bon week end a vous
Mots-clés : agence, négociation, vente
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#2 14/01/2018 11h03
- Surin
- Membre (2015)
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On ne peut juger que sur les faits. Nous ne savons toujours pas s’il y avait mandat exclusif ou non, à partir de là, comment pouviez-vous avancer?
Ce qui compte, c’est le compromis signé chez le notaire. L’agence a bien fait son travail, elle a trouvé un client et l’a fait signer, probablement chez elle. Elle a donc un coup d’avance et il faut malheureusement accepter cela et en tirer les enseignements. Peut-être cet épisode l’a-t-elle fait se dépêcher en se montrant persuasive avec les clients déjà intéressés.
La prochaine fois vous ne vous ferez pas passer devant, vous prendrez immédiatement rendez-vous avez votre notaire qui saura se montrer réactif car une relation de confiance cela se travaille aussi et bien sûr vous aurez vérifié avec certitude la présence ou non de mandat exclusif.
Là je ne comprends même pas pourquoi n’avez-vous pas pu le lire ou y avoir accès. Regarder avec amertume dans le rétroviseur ne vous sert plus à rien. Allez de l’avant, d’autres bien vous attendent et seront tout aussi intéressants.
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#3 14/01/2018 11h12
- Boutman
- Membre (2013)
- Réputation : 45
Bonjour,
Déjà, pour vous rassurer, des opportunités il y en a et il y en aura d’autres, donc n’y pensez plus.
Je ne sais pas si vous avez fauté comme vous le dites, mais voici quelques remarques :
1/ Une agence peut diminuer ses frais
Vous avez proposé de partager les frais de l’agence avec le vendeur. Peut être aurait il été plus pertinent de passer par l’agence, ce qui vous aurait permis de faire une offre peut être plus agressive, et au final, vous auriez été gagnant car une agence peut baisser sa commission pour faire aboutir la vente.
2/ Une agence favorisera très souvent le premier acheteur
En particulier lorsqu’elle a l’exclusivité, une agence traitera en priorité avec la première personne qui fait une offre. Elle n’a pas grand chose à gagner de plus de vendre un peu plus cher un bien. Ce qui lui importe c’est sa réputation et une vente rapide + bien ficelée.
Ainsi, lorsque je visite un bien et veux faire une offre, je demande toujours l’accord oral de l’agent immobilier concernant le traitement en priorité (et exclusivité) de mon offre. Je n’ai jamais eu un agent refusant ce fonctionnement (surtout si vous pouvez montrer que vous n’êtes pas un rigolo).
J’ai trouvé une annonce intéressante il y a quelques semaines et l’agent m’avait dit avoir reçu une offre (très basse). Il m’avait informé qu’il n’en prendrait pas d’autre avant d’avoir le retour du vendeur (qui a accepté, malheureusement pour moi). J’ai bien évidemment compris le fonctionnement de l’agent immobilier et l’ai ajouté à la liste des agents "de confiance" en lui indiquant mes recherches.
3/ Achat cash ou à crédit
Autre point, peut être que les offres ont été formulées avec un achat cash et que vous vouliez passer par un crédit.
4/ Le bien était peut être déjà vendu avant parution de l’annonce
Il m’est arrivé une fois d’acheter un appartement via une agence car le vendeur que je connaissais souhaitait passer par là pour éviter l’aspect administratif de la chose (diagnostics à réaliser, paperasse…). J’ai évidemment été le premier à formuler l’offre d’achat, au prix convenu avec le vendeur, mais cela ne m’a pas empêché de voir l’annonce en ligne, à mon grand étonnement. L’agent immobilier m’a alors précisé que c’était une obligation pour lui de procéder ainsi (je ne savais pas…) mais la transaction a bien eu lieu comme prévu.
5/ Effectivement, il y a eu une plus grosse offre
Il se peut aussi que l’agent ait eu l’impression que vous avez essayé de le griller, et auquel cas, il a priorisé une offre supérieure…
Voilà pour les quelques éléments de réflexion. Plutôt que de vous mettre à dos un agent immobilier, donnez lui vos critères de recherche et montrez que vous êtes sérieux. A la prochaine affaire, il pensera à vous!
@ Range 19, je vous réponds ici pour éviter de surcharger la file : vous déformez mes propos, je n’ai jamais dit "a toujours intérêt à vendre" mais "traitera en priorité". Le discours que je tiens est celui des agents avec qui je travaille et je comprends cette logique. Evidemment, s’il y a 10 000€ de différence ce n’est pas pareil, mais dans ce cas, il s’agissait de répartir les frais d’agence, ça se jouait à 2000 ou 3000€…
Bien cdlt,
Boutman
Dernière modification par Boutman (14/01/2018 12h30)
"The greatest obstacle to discovery is not ignorance, it's the illusion of knowledge".
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#4 14/01/2018 12h10
- Range19
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Je ne sais pas s’il y a lieu d’échafauder des théories sur les scénarios hypothétiques passés.
Contrairement à Boutman, je ne crois pas du tout qu’une agence ait toujours intérêt à vendre à la première offre surtout si inférieure (et pas un peu) au prix de vente alors que d’autres propositions existent.
Lors d’une vente, une agence - dont je connais bien les deux agents- m’a relayé un profil d’acheteur "agressif" : il négociait fort et mettait dans la balance de quoi intéresser l’agence ultérieurement.
J’ai balayé l’offre, certain de mon prix et surtout de m’éviter des enquiquinements. Il est revenu à la charge, a menacé l’agence etc etc, mais n’avait rien de concret. Il a joué, il a perdu, la maison était vendue à son juste prix.
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#5 14/01/2018 12h34
- lachignolecorse
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Il n’y a pas de juste prix. Il y a le prix auquel le vendeur accepte la vente. La prochaine fois abstenez vous de repasser par l’agence. Negociez 55000€ avec la fille du vendeur. Tant pis pour l’agence. C’est le vendeur qui a signé avec l’agence. C’est lui qui devra payer la commission s’il à une réelle exclusivité.
Je n’ai aucun avis sur les dires d’un AI. Tant qu’ils n’écrivent pas, cela reste des paroles.
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#6 14/01/2018 14h19
- Range19
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Je crois au juste prix, celui de l’accord entre vendeur et acheteur. La juste valeur, c’est autre chose
Je me répète toujours sur le sujet, mais si un bien affiché 100 000 se vend 60 000 et pas 100 000, c’est… qu’il ne vaut pas 100 000. Si il se vend 100 000, c’est qu’à minima il les vaut.
Une évidence qui ne paraît pas l’être aux yeux de tous lorsque je lis certains fils.
Boutman, je vous réponds ici sur la question de l’intérêt des agences : je le crois variable ; un certain nombre de facteurs jouent à commencer par leur perception de la crédibilité de l’acheteur potentiel et les exigences du vendeur… sans parler des errances de leur personnel.
Vous avez raison : le mieux est de traiter en direct sous réserve de la capacité à obtenir très rapidement un compromis (et valable) de son notaire. De ce point de vue, les agences ont une belle efficacité. Mes notaires, eux, manquent de réactivité.
On peut conseiller à floppy d’évoquer le sujet avec son notaire afin d’être prêt à dégainer lorsqu’une nouvelle opportunité se présentera.
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#7 14/01/2018 14h50
- floppy
- Membre (2017)
- Réputation : 2
Merci pour vos réponses,
Ma conclusion c’est donc :
Parler a un vendeur ne parlant que peu français ne m’a pas aidé
Si j’avais pu communiquer plus facilement effectivement la prochaine fois je signe a 55 000 direct et il gére l’agence apres
Je dis la prochaine fois mais je pense pas avoir un tel cas se reproduire !
Merci a tous pour vos réactions, je revois l’agence en question lundi pour estimer ma RP , que j’avais plus ou moins mis dans la balance (plutot moins a priori car jai pas voulu faire un "chantage" malveillant a une agence inconnue pour moi) je verrai quels infos je peux tirer de ce rdv, en tout cas elle n’aura pas l’exclu sur ma RP c’est certain :p
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